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互联网营销运营模式

    传统企业做电子商务之前为什么要先确定好运营模式呢?因为从传统企业进入电子商务其实并不是一件非常容易的事情,如果什么都想做,到最后可能什么都做不好。

    因此,企业在开展电子商务之前,应根据公司自身特点和产品优势,先确定公司的运营模式,然后才制定出我们的运营方案和目标。

    网络营销常见的运营模式有三种:1.网络零售(平台有淘宝、拍拍等,独立商城如当当、京东等);2.网络批发业务(综合性商贸平台有阿里巴巴、 慧聪等等,还有其它独立的批发网站);3.通过网络宣传拓展,线下合作。(如各种品牌公司通过网络拓展实体加盟商,代理商,各种代加工,合作等)

    我接触过不少刚做电子商务的传统企业,发现他们对电子商务运营模式这个概念非常的模糊,问他们主要以哪种模式开展的,大部份的人分说零售和批发都在做,或者说加盟和批发都在做,更有一些人说零售、批发、加盟三种模式都在做,恨不得所有东西都要做完。

    但这样做能不能做好呢?做得效果到底怎么样呢?这里面其实是有一个大大的问号的。

    从人员的管理,团队的组建上说,大部分中小企业,做网络营销的人员数量一般是在1至5个人之间,他们既要做策划,又要做程序、美工,同时还得做编辑、推广,有的甚至于还得做客服、跟单和发货员。这些人需要做这么多的事情,就算他们能应付过来,质量总得打一个问号吧?

    从能力和素质方面来讲,很少有人能集各种能力于一身的,如果真的具备了这些能力,我相信如果企业没有足够的空间,要留住这样的人也非常的难。一个人做N多不太擅长的事,能不能完成呢?完成的质量又如何呢?这也是我们需要考虑的问题。

    从运营效果方面来讲,多种模式同时开展运营,我们会遇到各种冲突的问题。尤其互联网越来越发达的今天,什么信息都能很快的在网上找到。对于多种运营模式同时开展的影响就越来越明显了。

    举例子,我们在阿里巴巴上面看到很多做批发的商家,有一件起批的、有五件起批的,而淘宝店上面也有他们的店,零售价格和批发价格差不多,或者说 零售价和批发价相差非常小。这样的话,很多想零买和想整批的买家,看到这种情况都会产生怀疑。想零买的人觉得你不太可靠,觉得你不太正规;想整批的买家就 更不敢找你做生意了。你的零售价和批发价相差这么小,他没有利润空间。

    当然也有批发和零售都有做,价格体系也做得很严格的,公司如果在网上做零售,客户刚好也在网上做零售,肯定不会和你合作的,原因我想大家都知道。如果客户是做线下实体生意的,也不会原意选择跟你合作,谁都不想给你做嫁衣,来当你免费的试衣间。

    因此,我们在开展电子商务之前,应该综合考虑企业特点和产品优势,把力量集中在某一个点上,朝一个目标发力,才能更快速的打开电子商务之门。

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