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网站推广之流量交换细化(下)

这篇文章的原文其实写了很久了,只不过一直没有对外发表过,因为当初是为部门同事写的一个经验分享,让新同事容易能够上手操作。这个流量互换的推广很多大网站也都用过,如果做到极致,能够让网站凭空增加很多流量。2W变4W,10W变20W,实践证明都是有可能的。只是后来也发现,虽然流量效果很好,但是用户沉淀率不高,所以想稳定长远发展的网站,不建议用此方法。一些纯靠IP数量赚广告费的娱乐网站到还是可以尝试下。

  我先跟大家说明下,我分享这篇文章,并不是想告诉大家,流量互换的推广有多好,能为网站增加多少流量。因为这就是个老掉牙的推广手段,很多人都知道。我以前关于推广方法的文章写过很多,但是实践去操作的细节写得很少。其实知道或者了解一个推广方法很简单,能否做好,关键还是实际操作的细节。因为这篇文章的原文是内部分享的文档,所以比我以前的推广文章写了更多细节上的操作。我能想到的细节差不多都写了,说更明白点就是一个BD合作的整套流程。先作这个说明,是避免某些人看完后,嗤之以鼻的说:“不就是流量互换吗,大爷早玩过了。”

  我就拿“A网站”为例和大家分享下,我做流量互换时的一些实践经验。以前在网上也发布过一篇“网站推广之流量交换细化(上)”但是那篇文章写的就是推广一些表面的东西,虽然方法讲得很多,其实实用性不强。因为写那篇文章的时候,我自己还没有实践过下面文章中做的事情。为了方便发出来,我对原文进行了细节的修改。

  一:如何选择适合的合作伙伴

  “A网站”是个娱乐用户为主的网站,因此我们选择合作伙伴的时候,首先要明确哪些网站最适合互换。不要盲目的什么网站都去找,最后费力谈下合作,才发现实际效果比对方承诺的差了很多,做了很多白用功。

  1:娱乐性质的网站

  比如土豆网 粉丝网 这样纯娱乐性质的网站,大家都是比较娱乐的网站,用户对口,内容接近,交换流量就更容易。

  2:综合性质的网站

  比如 红网 西陆 这样的合作网站,这样的网站有比较严肃的内容,也有娱乐性的版区,可以选择性的互换。

  3:对网站排名的要求

  因为我们交换都是5000IP起步,所以合作伙伴的ALEXA排名一般不能低于5W(也有个别网站,流量很高,排名只有10几W),如果排名太低的网站,自身IP才2W,给我们再好的位置,也难带5000IP过来。网站排名太低的网站,一般就不要去浪费时间和对方谈了。

  4:不适合合作的网站

  一些专业领域很强的网站,比如一些财经站 IT站 汽车站,他们的网站上就无任何的娱乐内容,他们本身对合作网站的内容要求也很严格。这样的网站排名再高,也很难给我们带多少流量,如果在我们网站上放 财经 IT 汽车的合作内容,也很难把流量带出去。这样的合作就算谈成了,成本也非常高。本来同样的位置,可以和娱乐性的网站互换5WIP,但是和专业太强的网站互换,就只有5000IP了。谈这些网站的时候,我们要考虑合作的成本,不要去做无用功。

  二:如何寻找合作伙伴

  1:通过网站排名排行榜

  比如top.chinaz.com 这个网站,有把各个类型排名靠前的网站,都归纳了出来。我只需要去选择合适的网站,寻找到该网站的联系方式,然后和对方谈合作。

  2:加入合作QQ群

  网上有很多商务合作QQ群,都是一些大中型网站的人在里面。通过QQ群,能快速找到一些目标网站BD人员的联系方式,从而和对方谈合作。比如我之前有加入的一些QQ群BD之家商务联盟主群(8629744)*IT*泡泡圈(2161000)播客网站联盟(18081838)

  3:通过关系介绍

  不管是你以前一起工作过的同事,还是有过合作的合作伙伴,都可以通过他们推荐和介绍适合合作的网站,毕竟IT这个圈子是很小的,通过IT圈的朋友,也很容易找到适合网站的网站。

  4:通过合作伙伴的合作链接

  这个应该是寻找合作伙伴,最有效的方法。就是去找跟你的合作伙伴也有合作的网站合作。这样网站做互换的意愿都很强烈,如果去对方网站找不到该网站的联系方式,你可以直接问你的合作网站。 我有很多伙伴就是通过这方法找来的,所以强烈推荐。

  三:如何寻找合作伙伴最好的BD位

  1:通过ALEXA数据分析,了解域名流量分布

  可以通过alexa.chianz.com这个网址查询待合作网站的排名。另外还能看到它各级频道的流量分布。比如TUDOU这网站

  通过上图,我们可以发现,TUDOU.com这个域名站了TUDOU 66%的IP,占了73%的PV。所以我们和对方要BD位置的时候,优先考虑,TUDOU.com这域名下的位置。

  2:实际经验分析合作网站流量最高的位置

  通过了上一步,我们知道了tudou.com这个域名下的流量最高,另外再去TUDOU这网站实际考察,在TUDOU.COM这域名下,哪个页面出现的次数最多。视频网站毋庸置疑,最终都要点到播放页,所以我们就会向对方要求在播放页的BD位置。如果交换的流量不高,可以求次。比如和”O视频站”娱乐的合作,对方就是在流量第2的搜索结果页,给了我们的BD位置。

  四:合作内容的提供

  其实我们互换都是对等流量为前提,有些合作伙伴,能根据你过去的流量给你增加或减少合作位置。但有些合作伙伴位置就固定了,很难让对方增加。对这样两种的合作伙伴,内容的提供也有不同的政策。

  1:以流量为主的合作伙伴

  对这样的合作伙伴,因为我们互换的就是流量,对方的BD位置也比较多。我们提供的内容就不用太走差边球,可以推一些中性的内容过去。如果对方来的流量少了,可以不断要求让对方增加位置就好。

  2:以固定位置为主的合作伙伴

  这样的合作伙伴,往往是合作很长时间了,在以前的交涉中,知道对方网站的一些情况,给我们增加新位置的几率很小。这样的合作伙伴,我们的内容就尽量提供的吸引一点。能多带一点回来,算1点。

  五:和合作伙伴交涉的一些经验

  1:自我吹捧

  说”A网站”的用户质量有多么多么的好,自身忠实用户很多,流量很大,不担心导出的问题。告诉对方,我们和某某合作网站,有10W,甚至20W的交换,让他们不担心合作流量的问题。

  2:合作举例

  比如我找”P2P网站A”合作的时候,我就会跟对方举例我们和”p2p网站B”(同是P2P网站)的合作。说我们和”p2p网站B”合作有多愉快,对方对这合作有多满意。我找播客网站合作的时候,都会举例我和K视频站 “O视频站” “Y视频站” “B视频站” 等大播客站有合作。这样对方就会容易接受,心想自己的竞争对手都这么愿意和我们合作,说明跟我们的合作是有意义的。

  3:多为合作伙伴考虑

  这个可能需要一些经验,比如先观察下合作网站,告诉对方在哪放我们的合作内容比较好,仅不影响对方的网站美观,又能给我们带来流量。还有如果对方提供的合作内容少了,要提醒合作伙伴更新,告诉他们,这是为了满足给他们的流量。

  4:建立友好关系

  如果和对方网站BD就是单纯的合作关系,往往气氛很疆,合作很难快速的展开。可以聊聊合作以外的事情,比如探讨推广的看法,互相了解工作经历什么的。慢慢把双方的距离拉近,合作就更容易谈成。有时候谈合作就看双方BD人员的心情。比如“W视频站”,当时让对方增加1张图,一直推说没BD位。后来聊了些别的话题,感觉有些共同语言,拉进了距离。再让对方加张图,就很爽快的答应了。

  5:如果对方迟迟不上合作内容,或流量补不上来

  一般遇到这样的情况,我就会向对方BD人员诉苦,说我们这边流量已经上来,你们那边再不跟进,我很难向领导交代什么的,或者说工作压力很大什么的。反正就是装可怜博取对方同情,让对方合作人员能把这个事情放在心上尽快解决。如果对方一直没上,要每天催,不要怕对方烦。

  六:如何识别合作流量的真实性

  新谈一个合作伙伴,通过之前对方ALEXAP排名分析,和网站实际位置的分析。基本上业内能算出对方能来多少流量。如果发现公司统计过来的流量异常,可以参考下第3方的统计,如果误差不大说明是真实的。再看对方的PV转换率,了解对方的用户质量。如果在我们导出流量有限的情况下,尽量用PV转换率高的合作伙伴替换PV转换率低的合作伙伴。做合作不能光看UV,更要看PV。如果和1个网站互换1WIP,能产生10WPV,和另外个网站互换5WIP也是产生10WPV。那我们就要选择1WP能产生10WPV的网站,加大互换流量。降低PV转化率差的网站互换流量或者直接停止合作。

  七:学会挖掘合作伙伴最大的潜力

  对一些排名靠前,和用户质量比较好的合作伙伴,尽可能的和对方加大合作。我这边很多网站都是才开始的和对方换1-2W的IP,合作了一段时间,觉得对方网站还不错,慢慢把合作加到到3W-5W。比如 “K视频站” “B视频站” “L视频站”“p2p网站B”都是从1-2W的合作流量,增加到了后来的3-5W。有时候合作伙伴不在多,关键要会选。尽量找一些有合作潜力的大中型网站,哪怕才开始只换5000-1WIP,但只要对方其实有换更多IP的潜力,我们先和他们建立起合作关系,以后交换更高的IP只是早晚的事。比如我这边最近合作的 “W视频站” 和”P2P网站A”,虽然现在交换的流量可能还不到1W。但是总有加大合作的一天。

  原文中其实还有第8点,是关于BD位置的合理布局,如何让进来和出去的流量最大化。流量互换其实还有很多细节上的经验,我就不一一全部说明了。总之我还是那句老话,不管什么推广,只要做到了极致。都是非常好的推广手段。

  牟长青(mcq0544)留
  2008-7-24 1:08
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